Como ya sabrás, en esencia, el Social Selling es la utilización de los medios sociales para relacionarse, crear branding, obtener leads y en definitiva conseguir clientes. No se trata de un sistema de venta on line, se trata de llegar a la mente de los posibles clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan, es decir, no vendemos, nos compran. Construyendo tu marca personal, tu reputación de manera constante para ser visto como una autoridad en su área profesional. Se trata de una actualización de la antigua técnica de «llamada en frío», más eficaz y, con toda honestidad, más atractiva y divertida. Los números no mienten Sin embargo, todavía hay personas que a veces se preguntan cómo de efectivo puede llegar a ser el Social Selling. Especialmente aquellos que todavía no se sienten totalmente cómodos con las redes sociales, y tienen dudas sobre las nuevas técnicas de venta digital. Es por eso que hemos preparado algunas estadísticas de Social Selling que demuestran el potencial de esta metodología bien ejecutada. Y los números no mienten.
Estrategia Social Media
Es posible que ya lo hayas notado, pero los resultados de una búsqueda en Linkedin no siempre son del todo relevantes. ¿La razón? Bajo mi punto de vista, el algoritmo de búsqueda no es muy eficiente de forma intencionada. Básicamente, creo que LinkedIn quiere que pagues por su herramienta Linkedin Sales Navigator (LSN), que te brinda acceso a resultados con mucha mejor granularidad. Y a pesar de su alto precio (59 € / mes sin impuestos), estoy de acuerdo con ellos en que LSN es una buena herramienta (entre otras, es mi herramienta habitual de trabajo para Social Selling). Dicho esto, la búsqueda de LinkedIn es la base de datos de prospectos a partir de la cual muchos construimos nuestras campañas y, por lo tanto, necesitamos resultados de alta calidad.
El algoritmo A9 gobierna todo el sistema de SEO en Amazon. Comprender cómo funciona te permitirá desarrollar varias estrategias para mejorar sus clasificaciones de búsqueda y generar tráfico hacia tus productos. La búsqueda es la principal forma que utilizan los clientes para localizar productos en Amazon. Los clientes hacen sus búsquedas introduciendo palabras clave que se corresponden con la información (título, descripción etc.) que tú proporcionas para un producto. Es decir, es la llave maestra que abre la puerta a las primeras posiciones en las distintas listas de resultados, las cuales son realmente valiosas para las marcas. En 2020 se estimó que el 35 % de los usuarios optaban por pinchar en el primer producto que aparecía, ascendiendo este porcentaje al 66 % (2 de cada 3) con respecto a la primera página al completo.
De forma similar a las plataformas de Facebook y/o LinkedIn, TikTok presenta una solución “first-party” que permitirá a las empresas compartir detalles e información sobre aquellos productos y servicios que puedan ser atractivos para sus clientes, con unos simples toques.
Estas son algunas de las novedades que activa LinkedIn para este año. Está claro que estas funcionalidades pueden marcar un antes y un después en esta red social que, a diferencia del resto, está creciendo de una forma más paulatina. Eso sí, uno de sus puntos fuertes es que es el mejor canal que tiene una marca para llegar a una audiencia mucho más profesional, por lo que ahora toca exprimir al máximo estas nuevas funcionalidades en las próximas campañas de marketing digital.
Nuestra forma de actuar en LinkedIn no pasa desapercibida para esta red social. Mide la eficacia de nuestra actividad. Y lo hace con el Social Selling Index (SSI). El SSI es un indicador que ofrece LinkedIn y que informa sobre cómo es nuestro perfil y de si estamos realizando "la tarea" para posicionarnos en la red social como profesionales.
No hay marcha atrás: La forma de vender y de comprar ya es "casi" digital y por eso es necesario que tu empresa implante un modelo de Social Selling para vender a través de las redes sociales El Social Selling es la utilización de los medios sociales para relacionarse, crear branding, obtener leads y en definitiva conseguir clientes.
Vienen tiempos complicados para muchos comercios y pequeñas empresas y toda ayuda es poca para intentar darles un empujón y revivirlos tras la gran primera oleada del COVID-19. Un buen impuso es el que ahora ofrece Facebook Shops, que acaba de anunciar el lanzamiento de una nueva herramienta para que puedas crear una tienda online en su plataforma en cuestión de minutos y completamente GRATIS.
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