Inbound Marketing

Como ya sabrás, en esencia, el Social Selling es  la utilización de los medios sociales para relacionarse, crear branding, obtener leads y en definitiva conseguir clientes. No se trata de un sistema de venta on line, se trata de llegar a la mente de los posibles clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan, es decir, no vendemos, nos compran. Construyendo tu marca personal, tu reputación de manera constante para ser visto como una autoridad en su área profesional. Se trata de una actualización de la antigua técnica de «llamada en frío», más eficaz y, con toda honestidad, más atractiva y divertida. Los números no mienten Sin embargo, todavía hay personas que a veces se preguntan cómo de efectivo puede llegar a ser el Social Selling. Especialmente aquellos que todavía no se sienten totalmente cómodos con las redes sociales, y tienen dudas sobre las nuevas técnicas de venta digital. Es por eso que hemos preparado algunas estadísticas de Social Selling que demuestran el potencial de esta metodología bien ejecutada. Y los números no mienten.

Es posible que ya lo hayas notado, pero los resultados de una búsqueda en Linkedin no siempre son del todo relevantes. ¿La razón? Bajo mi punto de vista, el algoritmo de búsqueda no es muy eficiente de forma intencionada. Básicamente, creo que LinkedIn quiere que pagues por su herramienta Linkedin Sales Navigator (LSN), que te brinda acceso a resultados con mucha mejor granularidad. Y a pesar de su alto precio (59 € / mes sin impuestos), estoy de acuerdo con ellos en que  LSN es una buena herramienta (entre otras, es mi herramienta habitual de trabajo para Social Selling). Dicho esto, la búsqueda de LinkedIn es la base de datos de prospectos a partir de la cual muchos construimos nuestras campañas y, por lo tanto, necesitamos resultados de alta calidad.