El Lead Nurturing es una estrategia de automatización del marketing que se basa en analizar las diferentes necesidades y etapas por las que pasa una oportunidad de negocio.
Esta técnica se basa especialmente en diferentes campañas de emailing personalizadas a cada usuario que ha mostrado interés en nuestros contenidos. Con ellas, se busca atraer a estos posibles clientes para fidelizarlos y que acaben comprando nuestros productos o servicios.
Lead Nurturing: en búsqueda del cliente ideal
Para realizar una estrategia de Lead Nurturing es muy importante tener definido a qué potenciales clientes se quiere llegar y cuál es su ciclo de compra. Así, podremos ofrecerle contenidos que le motiven a mantener el interés en nuestra marca y que termine comprando.
Con esta estrategia conseguirás:
- Establecer un contacto inmediato con los posibles clientes.
- Generar confianza y fidelidad en los usuarios a través del contenido personalizado.
- Obtener una información más detallada sobre los usuarios.
- Conseguir nuevos clientes.
En definitiva, el Lead Nurturing te permite optimizar al máximo tu capacidad comercial.
Las redes sociales se han convertido en un importante canal de comunicación bidireccional entre las empresas y los clientes. Por un lado, es un medio por el que se pueden conseguir clientes y, por otro, también se pueden atender las necesidades de los mismos de forma más rápida que por los canales tradicionales.
Nuestra forma de actuar en LinkedIn no pasa desapercibida para esta red social. Mide la eficacia de nuestra actividad. Y lo hace con el Social Selling Index (SSI). El SSI es un indicador que ofrece LinkedIn y que informa sobre cómo es nuestro perfil y de si estamos realizando "la tarea" para posicionarnos en la red social como profesionales.
En la sociedad digital en la que vivimos, a día de hoy no podemos obviar el impacto que el marketing y la publicidad online tienen para las empresas. Los medios de difusión tradicionales han quedado relegados a un segundo plano y cada vez es menor la inversión que las marcas realizan en este ámbito, siempre a favor de la apuesta por los medios digitales. Por eso, es imprescindible estar presente en el entorno online.
