El Lead Nurturing es una estrategia de automatización del marketing que se basa en analizar las diferentes necesidades y etapas por las que pasa una oportunidad de negocio.
Esta técnica se basa especialmente en diferentes campañas de emailing personalizadas a cada usuario que ha mostrado interés en nuestros contenidos. Con ellas, se busca atraer a estos posibles clientes para fidelizarlos y que acaben comprando nuestros productos o servicios.
Lead Nurturing: en búsqueda del cliente ideal
Para realizar una estrategia de Lead Nurturing es muy importante tener definido a qué potenciales clientes se quiere llegar y cuál es su ciclo de compra. Así, podremos ofrecerle contenidos que le motiven a mantener el interés en nuestra marca y que termine comprando.
Con esta estrategia conseguirás:
- Establecer un contacto inmediato con los posibles clientes.
- Generar confianza y fidelidad en los usuarios a través del contenido personalizado.
- Obtener una información más detallada sobre los usuarios.
- Conseguir nuevos clientes.
En definitiva, el Lead Nurturing te permite optimizar al máximo tu capacidad comercial.
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La mayoría de las empresas cuentan con perfiles en redes sociales. Saben que hoy en día son una herramienta de comunicación esencial e indispensable para llegar a sus posibles clientes. En cambio, también existen compañías que piensan que su negocio no tiene ninguna posibilidad en el mundo digital, bien porque no confían en estos canales, o bien porque no ven la manera de conseguir clientes a través de las social media.
Con la herramienta feedback (retroalimentación de la información) aplicada a tu entorno empresarial nos referimos al grado de comunicación entre cliente y empresa. Esta técnica bien realizada genera confianza y credibilidad entre tus clientes potenciales. De nuestros receptores, bien sean clientes o proveedores podemos obtener información muy valiosa sobre nuestro producto, posibles mejoras, sugerencias que nos pueden ayudar a crecer tanto en productividad como a nivel de marca.
Una de las tareas principales y de las más importantes de una empresa es conseguir nuevos clientes. Para conseguir una buena estrategia de captación en el entorno digital, existe una herramienta muy eficaz. Estamos hablando de las landing pages o páginas de aterrizaje.
